“江淮汽车”是一家集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车厂商。
县级市场最显著的特征是,所有的经销商几乎全是多品牌经营。”由于农村市场消费车型的多样性,如果只专注一个品牌,由于单个品牌车型有限,很难满足消费者的需求,经销商往往会痛失客户。所以,即便是经营上汽通用五菱这样的商用车“NO.1”品牌的经销商,也会兼销其他品牌的产品。黄石墙面广告、黄石乡镇广告、黄石汽车广告宣传
而江淮汽车就是抓住了农村市场这一消费特征。“与国内任何一个品牌相比,江淮最大的优势,就是品种齐全,这使得江淮具备了开发农村市场的天然优势,”江淮内部人士认为,而也是因此,几个月前,江淮高层就萌生了以江淮全系列车型同去开发农村市场的想法。与传统的从一线城市,走向二三线城市,以主流经销商逐步拓展到农村市场的模式不同,江淮“县级超市”直接由厂家选址操作。并由厂家派出代表,协调当地的货源。
“县级超市”模式实施以后,江淮的汽车无需进入杂牌店销售,而是在江淮“大家庭”里销售,不仅能满足农村消费者多样化产品的选择需求,也能直接提升产品品牌影响力。与此同时,由于厂家的代表直接在现场办公协调,进货渠道不需要经过上一级经销商,而是可以直接从厂家购买,这不仅节约了时间,也节省了中间成本,直接惠之于农民。
江淮以卡车起家,相对于轿车起家的汽车企业,江淮本身在农村市场有相对优势,但是,随着农村城市化的推进,农村消费者也在“升级”,从单纯地购买商用车,慢慢向客车和小轿车推进,而随着汽车在农村市场的普级,农村的消费者也开始意识到品牌。
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